[뉴스토마토 김도엽기자]

 
? 우리나라 대표적 중저가 의류 브랜드
? 국내시장 수익성 개선 예상
? 중국시장 확대에 따른 성장세 지속
 

 
 
앵커) 더베이직하우스는 어떤 회사?
 
자막) 우리나라의 대표적 의류업체
 
 
기자) 더베이직하우스는 2000년 12월 22일에 설립됐고요, 2005년 12월에 유가증권시장에 상장됐습니다. BASIC HOUSE와 MIND BRIDGE, VOLL, THE CLASS의 4개 의류브랜드를 운영하고 있는데요, 여기서 말씀드릴 게 있습니다. 주식시장에 상장된 이름이 ‘베이직하우스’인데요 개별브랜드인 베이직하우스가 아니라 4개 브랜드를 모두 합친 ‘더베이직하우스’를 말하는데 ‘더’자가 빠져서 상장이 됐는데 시청자분들 헷갈리지 마시길 바라고요
 
 
동영상) 베_기업_의류_베이직하우스1(20초).mp4
자막) BASIC HOUSE, MIND BRIDGE 등 4개 브랜드: 중저가 시장
 
 
브랜드별로 소개를 드리자면 'BASIC HOUSE'는 우리나라 대표적인 캐주얼브랜드고요, 제2브랜드인‘MIND BRIDGE’는 비즈니스 캐주얼입니다. 또 ‘VOLL’은 성인여성 캐주얼, 2007년 2월 런칭한 ‘THE CLASS’는 남성 토털 코디네이션 브랜듭니다. 여기서 4개 브랜드의 공통점은 모두 중저가 시장을 형성하고 있다는 겁니다.
 
 
앵커) 그렇군요, 그럼 자회사에 대해서도 소개를 좀 해주시겠어요?
 
자막) 중국, 홍콩법인을 비롯해 총 5개 계열회사
 
 
기자) 중국현지법인과 홍콩법인을 비롯해서 계열회사가 총 6개였습니다. 하지만 지난 4월 29일 스포츠 라이센스 브랜드 ‘SPEEDO’ 를 운영하는 스포츠어빌리티가 더베이직하우스에 흡수합병됐는데요, 이로써 계열회사는 5개가 됐습니다. 이 중에 더베이직하우스는 홍콩현지법인인 TBH Global Limited의 지분 100%를 소유하고 있고요, 홍콩현지법인은 중국현지법인 백가호시장유한공사의 지분을 100% 소유하고 있습니다.
 
 
앵커) 베이직하우스는 아무래도 중국시장 성장세로 잘 알려져 있는데, 국내시장과 중국시장을 따로 살펴봐야 할 것 같아요, 먼저 국내시장 소개 좀 해주시죠.
 
자막) 국내시장 올해 1분기 실적 부진
 
 
기자) 네 국내시장은 BASIC HOUSE, Mind Bridge, VOLL, THE CLASS의 4개 브랜드가 있고요, 재작년 말부터 경기침체에 따른 소비부진과 회사자체의 구조조정, 예를 들면 재고감소를 위한 이월재고의 할인판매 증가, 신제품 생산량 감소로 올 1분기 실적이 좋지가 않았는데요
 
 
차트1) 국내시장 1분기실적
 
매출액은 지난해 같은 기간보다 13.4% 줄어든 357억원을 기록했고요, 영업손실은 적자폭이 커져서 약 21억원을 기록했습니다. 이렇게 1분기 실적이 좋지 않았지만 품질향상과 함께 점진적으로 가격이 오를 전망이고요, 마케팅활동과 관련된 브랜드 리뉴얼 등으로 기존브랜드의 경쟁력을 제고해서 수익성이 개선될 걸로 보입니다.
 
 
앵커) 네 국내시장은 약간 좋지가 않았는데 그럼 이제 중국시장 얘길 좀 해 볼까요? 이번에는 중국 시장에 대해서 얘기를 좀 해주시죠.
 
자막) 백가호시장유한공사, 고가의류브랜드
 
 
기자) 중국시장의 정식회사명은 백가호시장유한공사고요, 국내시장과 좀 차이가 있습니다. 우선 국내에선 더베이직하우스 제품이 중저가 제품인데 비해서 중국에선 고가 의류 브랜드로 포지셔닝했습니다. 그래서 국내처럼 대형 할인점이나 가두매장이 아닌, 백화점에서 찾아볼 수 있다는게 첫번째 차이고요,
 
 
(자막) 성별, 연령별 세분화 전략
 
다음으로는 브랜드의 세분화 전략을 들 수가 있겠습니다. 현재 중국에는 BASIC HOUSE (여성) / Mind Bridge (여성) / I’m David (남성) / Mind Bridge (남성)의 4개 브랜드가 있는데요.
 
 
동영상) 베_기업_의류_베이직하우스2(42초).mp4
 
국내에선 베이직하우스 매장에 가면 아빠옷, 엄마옷, 아이옷을 다 살 수가 있는데 중국에선 그렇지 않습니다. 이렇게 성별과 연령에 따라 브랜드가 세분화돼 있다는게 국내시장과 다른점인데요, 또 한가지 눈에 띄는건 아임데이빗이란 브랜든데 국내에는 없죠, 국내의 베이직하우스 남성 제품이 중국에서 새로운 브랜드로 진출한 겁니다.
또 중국에서 큰 성장을 할 수 있었던 이유로 시장 분석을 빼놓을 수가 없겠는데요 중국은 여성복 시장이 남성복 시장보다 훨씬 크고, 여성이 의류 소비의 대부분을 차지하고 있습니다. 이런 현지 시장 특성을 고려해 여성을 위한 브랜드 BASIC HOUSE(여성), MIND BRIDGE(여성)이 중국시장에 가장 먼저 진출했고요 이어 남성제품이 진출했는데요 이러한 브랜드 전략도 잘 맞아떨어졌다고 생각합니다.
 
 
앵커) 중국시장이 굉장히 활성화돼 있는데 중국시장의 실적은 어떻고 또 매장 수는 얼마나 되나요?
 
차트2) 중국시장 1분기 실적
 
 
기자) 예 우선 올해 1분기 실적을 말씀드리면요, 매출액은 지난해 같은 기간보다 25.9% 늘어난 381억원을 기록했고요, 영업이익은 37.5% 늘어난 105억원, 순이익은 15.1% 늘어난 72억원을 기록했습니다. 국내시장이 좋지 않은 것과는 달리 흑자를 나타내고 있는데요, 매년 꾸준한 증가세를 나타내고 있습니다.
 
 
차트3) 중국시장 매장현황
 
또 이에 발맞춰 올해엔 매장 수도 늘릴 계획인데요, 현재 중국시장엔 화동지역에 226개, 북방지역에 107개를 포함해서 4개 브랜드 모두를 합쳐서 472개의 매장이 있습니다. 하지만 올해 695개로 크게 늘어날 전망인데요 지속적으로 매장이 늘긴 했지만 이렇게 큰 증가폭을 나타내는 건 올해가 처음입니다. 또 올해에는 Voll과 Basic House키즈, 어린이 의류의 신규진출을 앞두고 있어서 성장세가 가속화될 것으로 보입니다.
 
 
앵커) 그러면 중국시장의 경쟁우위요소는 무엇이라고 할 수 있을까요?
 
자막) 현지지사를 통한 소싱, 현지화전략
 
 
기자) 우선 현지지사를 통한 소싱을 들 수가 있는데요 이로써 원가경쟁력과 품질경쟁력을 동시에 확보할 수 있습니다. 또 현지화 전략으로 디자인과 기획 단계부터 중국시장의 전문인력을 활용하고요, 한국의 디자인 감각과 중국 현지의 소비자 기호 파악이 융합돼서 시너지효과를 낼 수 있습니다.
 
 
자막) 전국 유통망 확보와 프리미엄브랜드 포지셔닝
 
효율적인 물류관리, 판매관리 시스템도 들 수가 있고, 각 도시 별 유통 네트워크를 구축해서 전국적 유통망을 확보한 점도 경쟁우위 요소로 들 수가 있습니다. 또 중고가의 프리미엄 브랜드로의 포지셔닝을 통해서 높은 마진을 확보할 수 있는 점도 경쟁력을 갖출 수 있는 부분입니다.
 
 
앵커) 그렇다면 김도엽 기자가 바라보는 향후 투자 방향은 어떻게 설정하는 게 좋을까요?
 
자막) 국내외 호재들이 긍정적 영향
 
 
기자) 우선 결론부터 말씀드리자면 미래가 밝다고 할 수가 있겠습니다. 주력시장인 중국법인의 성장세가 이어질 전망이어서 2014년까지 매장 1700여 개에 매출 4500억 규모로 성장이 가능할 것으로 보입니다.
 
 
동영상) 베_기업_의류_베이직하우스3(1'21'').mp4
 
또 국내시장은 지난 2년간의 구조조정을 바탕으로 적정재고유지, 안정적 수익성 확보를 위한 효율관리에 집중해서 올해 수익성을 개선할 수 있을 걸로 보이는데요 이런 국내외의 호재들이 주가에 긍정적 영향을 끼칠 걸로 보입니다.
또 요즘 위안화 절상얘기가 많이 나오고 있는데요 위안화가 절상되면 중국법인 실적이 본사이익으로 들어오는 지분법이익이 증가해서 본사의 순익이 늘어나게 됩니다. 중국법인이 크게 성장하기 때문에 이익이 더 커진다고 할 수 있겠는데요
이런 상황들은 봤을 때 더베이직하우스의 성장세는 당분간 지속될 걸로 예상됩니다. 그렇기 때문에 국내외 시장의 추이를 지켜보면서 장기적인 관점으로 투자한다면 큰 매력을 느낄 수 있을 걸로 보입니다.
 
뉴스토마토 김도엽 기자 ironical16@etomato.com

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