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시장의 마법사 3, 매매의 심리학(반 K. 타프박사)
[토마토티브이 2012-12-14]
레알머니
진행: 한은정 앵커
출연: 최 태 원 (행복한 부자 투자 연구소)
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▶주제: 시장의 마법사 3, 매매의 심리학(반 K. 타프박사)
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▶레알포인트 3
1. 매매 성공의 3대 요인
2. 사람들이 실패하는 5대 심리적 장애
3. 성공적인 매매를 복제하는 3가지 요소
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1. 매매 성공의 3대 요인
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■ 매매 성공의 3대 요인
· 심리적 요인: 견실한 사생활, 긍정적 태도
돈을 벌겠다는 동기, 심리적 갈등의 부재, 결과에 대한 책임감
· 관리와 극기심의 요인: 위험 관리, 인내하는 능력, 직관
· 결정 능력의 요인: 시장의 기술적 요소에 대한 견고한 지식
■ 돈을 잃는 트레이드들의 특징
· 과도한 스트레스 받고 있고, 스트레스 방어 방법 없고
부정적 인생관 갖고 있고, 최악을 예상, 성격상 많은 갈등 내포
상황이 잘못되면 남 탓을 함
· 자신의 행동을 통제, 지도할 규범 없고, 군중에게 휩쓸리는 경향
■ 반 K. 타프 박사의 연구 개념의 변화
· 초기: 매매에서 누가 승리할 수 있고, 누가 할 수 없느냐 예측 위해 실험
· 현재: 매매에서 승리하고자 하는 마음 갖고, 전념하면
누구나 승리 가능
승리하는 방법 배우느냐, 배우지 않느냐가 문제
· 너무 많은 사람들이 자기 신념 고집하고, 자신의 낡은 신념에 매달린다
■ 시장에서 성공하기 위하여
· 데이트레이드나 단기 매매로 돈 벌기 어려움
· 데이트레이드 가능하도록 도와달라고 하는 사람들에 회의적
· ‘기술의 부재 자체를 매매의 심리적 장애’라고 생각
· 체계적 매매 방법 미개발자, 매매 방법 미시험자
판단력 흐릿하거나, 목표 없거나 내부 갈등 겪고 있다
· 체계적 시장 접근 방법 개발을 내적으로 거부하는 자신을 극복하는 일
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2. 사람들이 실패하는 5대 심리적 장애
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■ 위험
· 매매에서 성공하기 위한 2개의 근본적 규칙
손절 빨리 하고, 이익은 최대화하
· 명백한 진실은 사람들이 이익의 관점에서 위험 회피적
손실의 관점에서 위험 추구적임
■ 스트레스
· “근심”과 “생물학적 투쟁/도피 반응”이라는 2가지 형태
· 머릿속이 근심거리로 가득 차 있다면 근심거리 결정 하는데
필요한 공간을 대부분 점유
· 사람들은 효과적으로 작용하는데 필요한 충분한 능력을 미보유
· 스트레스 받으면 군중 쫓아 따라 하는 경향
· 군중 따라 하면, 사람들은 스스로 결정할 필요 없다
군중 따라 하는 일은 시장에서 돈을 잃는 확실한 방법
■ 갈등
· 사람들은 자기 속에 각자 다른 내면 세계가 있다
· 각기 다른 내면 세계의 갈등 조화롭게 승화가 중요
· 트레이드들 중 실제로 돈을 잃기를 원한다
· 상담한 트레이드들 중 절반이 성격적 문제 보유
■ 감정
· 네 번째 중요한 문제는 많은 사람들이 “감정”이 매매 지배하도록 방치
· 매매와 관련된 대부분 문제가 어떤 식으로든 감정 제어문제 포함
■ 의사 결정
· 사람들이 범하는 잘못, 일상적 의사결정 방법을 시장에서 매매에 적용
· 의사결정 내릴 시 많은 시간 소요
· 사람들 의사 결정을 매매에 적용
· 해결적 매매시스템을 채택하여, 시스템의
신호에 따라 매매
■ 스트레스를 다루는 해결책
· 스트레스 원인 파악과 스트레스 방어 방법의 개발
· 사건들을 받아 들이는 당사자의 태도 때문
· 태도 바꾸면 사건도 변화
· 우리의 문화는 대부분 사람들에게 승리만 용납
· 투자자들 손실에 대한 자신들의 생각을 바꿔야만 성공적 투자자 가능
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3. 성공적인 매매를 복제하는 3가지 요소
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■ 믿음
① 돈은 중요하지 않다
② 시장에서 돈을 잃어도 괜찮다
③ 매매는 게임이다
④ 미리 상상해 보는 일을 성공하기 위해 중요하다
⑤ 시작 전에 이미 게임에서 이겼다
· 큰 돈 벌려고 시장에 접근, 돈을 잃는 주된 이유 중 하나
· 돈이 중요하기 때문에 손실을 받아 들이는데 어려움
이익 최대화 실패
· 매매를 가볍게 생각하고 규칙에 따라 게임에 임하면
손절 빨리 하고 이익 최대화
■ 마음 상태
· 사람들에게 자신의 매매 문제점을 말해 보라고 하면, 2 종류 문제점 나열
· 원인이 아닌 문제점과 “마음 상태” 관리하는 문제점
· 원인이 아닌 문제점은 일이 잘못되면 시장 탓하기
내부자 거래 탓하기, 중개인 탓하기, 매매시스템 탓하기 등
인간은 좋지 않는 일 발생 시 남의 탓으로 돌리려는 성향
· 다른 어떤 것을 탓하면 같은 오류 계속 반복
자신의 통제 범위 밖 문언가로 생긴 결과에 대해 도리가 없다
■ 정신적 전략
· 사람들이 생각하는 순서라고 할 수 있다
· 매매 신호, 차트 패턴, 컴퓨터에 나타나는 특정 신호
① 신호를 본다
② 이 신호가 눈에 익는다는 사실을 인식
③ 자신이 매매시스템을 사용해서 매매 시
간단한 전략을 써야 효과적 매매시스템 사용 가능
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Today 레알포인트
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· 매매 성공의 3대 요인
· 사람들이 실패하는 5대 심리적 장애
· 성공적인 매매를 복제하는 3가지 요소
진행: 한은정 앵커
출연: 최 태 원 (행복한 부자 투자 연구소)
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▶주제: 시장의 마법사 3, 매매의 심리학(반 K. 타프박사)
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▶레알포인트 3
1. 매매 성공의 3대 요인
2. 사람들이 실패하는 5대 심리적 장애
3. 성공적인 매매를 복제하는 3가지 요소
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1. 매매 성공의 3대 요인
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■ 매매 성공의 3대 요인
· 심리적 요인: 견실한 사생활, 긍정적 태도
돈을 벌겠다는 동기, 심리적 갈등의 부재, 결과에 대한 책임감
· 관리와 극기심의 요인: 위험 관리, 인내하는 능력, 직관
· 결정 능력의 요인: 시장의 기술적 요소에 대한 견고한 지식
■ 돈을 잃는 트레이드들의 특징
· 과도한 스트레스 받고 있고, 스트레스 방어 방법 없고
부정적 인생관 갖고 있고, 최악을 예상, 성격상 많은 갈등 내포
상황이 잘못되면 남 탓을 함
· 자신의 행동을 통제, 지도할 규범 없고, 군중에게 휩쓸리는 경향
■ 반 K. 타프 박사의 연구 개념의 변화
· 초기: 매매에서 누가 승리할 수 있고, 누가 할 수 없느냐 예측 위해 실험
· 현재: 매매에서 승리하고자 하는 마음 갖고, 전념하면
누구나 승리 가능
승리하는 방법 배우느냐, 배우지 않느냐가 문제
· 너무 많은 사람들이 자기 신념 고집하고, 자신의 낡은 신념에 매달린다
■ 시장에서 성공하기 위하여
· 데이트레이드나 단기 매매로 돈 벌기 어려움
· 데이트레이드 가능하도록 도와달라고 하는 사람들에 회의적
· ‘기술의 부재 자체를 매매의 심리적 장애’라고 생각
· 체계적 매매 방법 미개발자, 매매 방법 미시험자
판단력 흐릿하거나, 목표 없거나 내부 갈등 겪고 있다
· 체계적 시장 접근 방법 개발을 내적으로 거부하는 자신을 극복하는 일
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2. 사람들이 실패하는 5대 심리적 장애
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■ 위험
· 매매에서 성공하기 위한 2개의 근본적 규칙
손절 빨리 하고, 이익은 최대화하
· 명백한 진실은 사람들이 이익의 관점에서 위험 회피적
손실의 관점에서 위험 추구적임
■ 스트레스
· “근심”과 “생물학적 투쟁/도피 반응”이라는 2가지 형태
· 머릿속이 근심거리로 가득 차 있다면 근심거리 결정 하는데
필요한 공간을 대부분 점유
· 사람들은 효과적으로 작용하는데 필요한 충분한 능력을 미보유
· 스트레스 받으면 군중 쫓아 따라 하는 경향
· 군중 따라 하면, 사람들은 스스로 결정할 필요 없다
군중 따라 하는 일은 시장에서 돈을 잃는 확실한 방법
■ 갈등
· 사람들은 자기 속에 각자 다른 내면 세계가 있다
· 각기 다른 내면 세계의 갈등 조화롭게 승화가 중요
· 트레이드들 중 실제로 돈을 잃기를 원한다
· 상담한 트레이드들 중 절반이 성격적 문제 보유
■ 감정
· 네 번째 중요한 문제는 많은 사람들이 “감정”이 매매 지배하도록 방치
· 매매와 관련된 대부분 문제가 어떤 식으로든 감정 제어문제 포함
■ 의사 결정
· 사람들이 범하는 잘못, 일상적 의사결정 방법을 시장에서 매매에 적용
· 의사결정 내릴 시 많은 시간 소요
· 사람들 의사 결정을 매매에 적용
· 해결적 매매시스템을 채택하여, 시스템의
신호에 따라 매매
■ 스트레스를 다루는 해결책
· 스트레스 원인 파악과 스트레스 방어 방법의 개발
· 사건들을 받아 들이는 당사자의 태도 때문
· 태도 바꾸면 사건도 변화
· 우리의 문화는 대부분 사람들에게 승리만 용납
· 투자자들 손실에 대한 자신들의 생각을 바꿔야만 성공적 투자자 가능
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3. 성공적인 매매를 복제하는 3가지 요소
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■ 믿음
① 돈은 중요하지 않다
② 시장에서 돈을 잃어도 괜찮다
③ 매매는 게임이다
④ 미리 상상해 보는 일을 성공하기 위해 중요하다
⑤ 시작 전에 이미 게임에서 이겼다
· 큰 돈 벌려고 시장에 접근, 돈을 잃는 주된 이유 중 하나
· 돈이 중요하기 때문에 손실을 받아 들이는데 어려움
이익 최대화 실패
· 매매를 가볍게 생각하고 규칙에 따라 게임에 임하면
손절 빨리 하고 이익 최대화
■ 마음 상태
· 사람들에게 자신의 매매 문제점을 말해 보라고 하면, 2 종류 문제점 나열
· 원인이 아닌 문제점과 “마음 상태” 관리하는 문제점
· 원인이 아닌 문제점은 일이 잘못되면 시장 탓하기
내부자 거래 탓하기, 중개인 탓하기, 매매시스템 탓하기 등
인간은 좋지 않는 일 발생 시 남의 탓으로 돌리려는 성향
· 다른 어떤 것을 탓하면 같은 오류 계속 반복
자신의 통제 범위 밖 문언가로 생긴 결과에 대해 도리가 없다
■ 정신적 전략
· 사람들이 생각하는 순서라고 할 수 있다
· 매매 신호, 차트 패턴, 컴퓨터에 나타나는 특정 신호
① 신호를 본다
② 이 신호가 눈에 익는다는 사실을 인식
③ 자신이 매매시스템을 사용해서 매매 시
간단한 전략을 써야 효과적 매매시스템 사용 가능
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Today 레알포인트
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· 매매 성공의 3대 요인
· 사람들이 실패하는 5대 심리적 장애
· 성공적인 매매를 복제하는 3가지 요소
