스타트업 코리아
진행: 박상정 앵커
출연: 조산구 대표(코자자)

▶기업을 대표할만한 한 줄
· 숙박 공유 플랫폼, 코자자

Q. 회사 소개는?
· 숙박 공유 플랫폼(한국판 에어비앤비)
· 소유자, 빈 방 공유 → 수익 + 친구
· 이용자, 경제적이고 다양한 숙소 선택
· 사업 초기 한옥스테이 특화 전략

Q. 내국인/외국인 매출 비중은?
· 내국인 80:20 외국인 
· 초기 한옥 특화로 외국인 대상 접근
 → 최근까진 한옥 시장서 국내 비중 높음
· 한옥 외 시장 점차 증가 추세

Q. 숙박 공유 업황과 업계 내 입지는?
· 초기 외국인 인바운드 위주 진행
 → 현재 내국인 국내 숙박 시장 중심 전략
· 에어비앤비 대비 낮은 시장 점유율 
· 국내 숙박 공유 사업자 중 1위

Q. 해외 사업 현황은?
· 코자자는 글로벌 플랫폼
 → 이를 통한 자체적 해외 마케팅 진행
· 글로벌 마케팅 문제점 발견
 → 광대한 마케팅 대상, 특화 한옥 불편
· 해외 마켓팅 전략 수정
 → 글로벌 고객, 글로벌 채널과 협력사 통해 진행
· 중국판 에어비앤비 투지아(Tujia)와 협력
· 세계 최대 숙박 공유 메타사이트 Tripping 협력

Q. 코자자만의 차별점은?
· 한국 시장 중심 차별화 전략
 → 한국 최적화, 혁신기술, 글로벌
· 타겟 시장 확대로 신뢰시스템 혁신 
 → 기존 대체 숙박 이용(펜션, 민박)

Q. 공유 숙박하면 에어비앤비..국내 업체 고전 이유는?
· 에어비앤비, 선도 사업자 위상과 다양한 장점
 → 서비스, 기술, 커뮤니티 관리, 전략, 막대한 자원
· 외역글로벌 사업자로서 규제에 유연 측면
 → 등록되지 않은 숙소 서비스, 유연한 결제 등
· 12년 이후 10여 개 국내 숙박 공유 플랫폼 등장
· 현재 제대로 서비스 진화 기업 코자자 유일
· 숙박 공유 서비스, 높은 진입 장벽
→ 플랫폼 구축, 시장 진출

Q. 일본의 료칸처럼 한옥 문화 성장하기 위해서는?
· 고급 전통 관광상품 성장 위한 온라인 플랫폼 준비
· 코자자, 전국 한옥스테이 800채 DB갱신
· 특별한 오감 제공 위한 한옥의 특성화
 → 한옥 서비스 표준화 필요
· 표준화 기반 숙소마다 특징 있는 서비스 제공
 → 문화 체험/음식 제공/근교 전통 관광 등
· 코자자, 다양한 체험 위한 서비스 확대 예정

Q. 향후 목표는?
· 국민 숙박 공유 플랫폼 목표
 → 누구나, 어디서나 집 처럼 코자자 이용
· 한옥 특화 기반으로 서비스 확대 중
 → 도시 민박, 펜션, 게스트하우스, 농어촌 민박