스타트업 코리아
진행: 박상정 앵커
출연: 허영균 대표(아빠컴퍼니)

▶기업을 대표할만한 한 줄
· 전국 맛집 배달 서비스 운영 '아빠컴퍼니'

Q. '아빠컴퍼티' 회사 소개는?
· 전국 유명 맛집 배달 '요리버리' 서비스 운영
· 우리 가족, 이웃에게 직접적인 삶의 도움 목표
 → 아빠들이 공동 창업
· 첫번째로 주부들의 먹거리 고충 주목, 요리버리 런칭
· 주부들 먹거리 준비 하루 2~4번, 일년 1,400번
· 맞벌이 증가, 1인 가구에 비해 고충 주목 받지 못함

Q. 업계 현황과 입지는?
· 기술 통한 먹거리 유통 개선, 푸드테크(food-tech) 대세
· O2O(on-line to off-line)영역 배달 대행(식자재 판매)
· 전국 맛집 배달 서비스, 요리버리 최초로 업계 주도
· 30~40대 주부, 5~15세 아이 둔 가족 시장 대상으로 차별화
· 5분내 조리 가능한 간편 반조리화, HMR 시장 진입 준비 중
· HMR 국내 시장 3조 원, 향후 6조 원까지 성장 예상

Q. &#39요리버리&#39, 성과 및 투자 유치 현황은?
· 프리시리즈 투자 유치, 시리즈 A 진행 예정
· 월 약 5,000건 배송 진행, 재구매율 50%
· 서비스 런칭 후 매월 10~15% 지속 매출 성장 중

Q. 입점 업체 유치 방법과 선정 기준은?
· 명성보다 얼마나 맛있고 위생적인 음식인지 판단
· 자신들만의 레시피 보유하고 유지해 온 식당
· 평판 확인 → 택배 → 주부 평가단 확인 → 식당 방문

Q. 고객 반응은?
· 주부들, 먹거리 고충 공감만으로도 반응
· 고객 90% 30~40대, 40대 비중 50%로 대부분 주부
· 구입 객단가 매우 높고 재구매율 50%(일반 커머스 5% 이내)
· 한번 사면 먹어서 사라지고 다시 재구매
 → 먹거리 비즈니스의 특징
· 당사 1등 고객 1300만 원 구매
· 할인 기간 1번에 한상품, 50 ~ 100만 원 구매 고객 다수

Q. 마케팅 방법은?
· 서비스전 고객 모으는 일 진행
· 6개월간 SNS에 레시피 공급, 주부 구독자 확보(3~4만 명)
· SNS 주부 구독자 관리, 상품 런칭과 할인 정보 제공
 → 사이트 방문 유도
· SNS 회원과 유사 타겟 약 100만 명에 광고, 컨텐츠 제공
· 최근 고객 관리 시스템 작업 완료
· 매스 마켓팅에서 단골 마켓팅 전환 예정
 → 바이럴 마켓팅 확대 계획

Q. 경쟁 업체 대비 강점은?
· O2O 비즈니스, IT와 오픈라인 엮는 사업
 → 진입 번거로운 특징, 선점 중요
· 전국 업체 방문으로 컨텐츠화
 → 중복되지 않는 이미지와 신뢰 구축 중

Q. 창업 이후 어려웠던 점은?
· 성장과 공급, 가장 큰 고민
· 주부들 눈높이 맞추기 어려움(알뜰한 한국 주부)
· 식당의 전국 배송 위한 법적인 규제
· 법적 기반에 대한 컨설팅 등 시스템 개발 중
 

Q. 향후 목표는?
· 1,000여 개의 전국 맛집 플렛폼 구축, 가족 먹거리 확대
· 전국 맛집 상품 오프라인 유통으로 일일 배송, 즉석 구매 이룩
 → 전국 맛집 음식 온/오프라인 유통 체계 설계 중
· 지역소상공인 도움, 이를 바탕으로 아빠들의 일자리 창출