탐방노트
진행: 어희재 앵커
출연: 최보영 연구원(골든브릿지투자증권)

▶오늘의 탐방기업 : 롯데하이마트(071840)

▶Q.롯데하이마트 사업 소개 및 매출 구성은?
· 국내 최대 가전 유통 기업
· 카테고리 킬러(롯데하이마트, 전자랜드)
  제조사직영점(삼성디지털, LG하이프라자)
  집단 상가 및 대리점으로 시장 구성

▶Q.3Q 실적 리뷰와 4Q 컨센서스는?
· 3Q 매출액 1조 1,821억 원(전년비 +5.4%), 3Q 영업익 809억 원(전년비 +21.8%)
· 4Q 컨센서스 매출액 1조 412억 원, 영업익 418억 원 전망
· 3Q17 실적 호조
→ 고마진 상품 매출 비중 증가, 온라인 쇼핑 비중 증가

▶Q.4Q 호실적 전망 이유는?
· 계절적/환경적 요인
→ 온난화로 에어컨 판매 급증, 환경오염... 공기청정기/제습기 판매 확대
 · 부동산 입주 사이클, 17년 입주물량 37.9만호(98년 이후 최대)
→ 입주 흐름에 맞춰 4Q부터 입주박람회 판촉 진행 중

▶Q.롯데하이마트 유통채널 변화 성과는?
· 온라인 강화로 옴니 채널 확대 예정
· 옴니 채널: 오프라인에 없는 상품, 태블릿 검색, 공간 제약 극복, 고객 이탈 감소 효과
· 온라인 매출 큰 폭 증가

▶Q.롯데하이마트, 경쟁력 강화될까?
· SKU 확대로 경쟁력 증가할 것
· SKU(Stock Keeping Unit)
→ 재고품, 선반 진열될 때 단위, 개별적 상품의 단위
· 유통업 핵심 경쟁력 상품의 구비와 소비자 수요 대응
· PB 상품 비중 점차 확대(3Q17 매출 대비 비중 4%)

▶Q.SKU 추이 및 급성장 배경 점검
· PB 상품 및 직소싱
→ 소비자, 가성비 혜택
→ 하이마트, 마진 상승 효과
· PB 상품, 소형에서 대형 가전 확대
· 글로벌 브랜드의 취급 증가