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힘내라 코스닥: 내일의 거인들
진행 : 박상정
출연 : 이상훈 대표(플래티어)
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▶<플래티어> AI를 기업 현장에서 일하게 만드는 회사
AI, 답이 아닌 일을 하게 하다 '플래티어'

▷플래티어, 어떤 회사인가요?
2005년 설립 → 2021년 코스닥 상장
대형 유통기업 온라인 쇼핑물 구축 사업 시작
롯데·신세계이마트·현대백화점 그룹 계열사 이커머스 시스템 개발
자동차·반도체·금융 등 다양한 산업 IT 시스템으로 사업 확대

기업 기존 시스템과 AI를 연결하는 ‘AX 파운드리’ 사업 추진
1,000곳 이상 기업 고객·3,000건 이상 프로젝트 수행
경험 기반 AI 커머스·기업용 AI 솔루션으로 바꾸는 과정
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▶오해와 진실
<오해와 진실> 플래티어, 투자자들에게 사업을 설명하기 힘들다?
O, AI를 사 오는 것보다 '일을 시키는 것'이 어렵다

AI 도입보다 기업 기존 시스템에 실제 연결하는 것이 핵심

<오해와 진실> 이커머스 시장 포화로 플래티어 먹거리가 줄었다?
X, 시장 좁아진 것이 아닌 '싸울 링' 넓어졌다

이커머스 시장, 온라인·모바일에 이어 AI로 세 번째 전환 시작
한국, 세계에서 가장 경쟁 치열한 커머스 시장
대기업 사용 엔터프라이즈 커머스 솔루션 구축
해당 분야 국내 상장 기업 플래티어가 유일
일본 법인 시작, 글로벌 커머스 시장 사업 확대
‘엑스젠’ 기반 금융·제조 등 타 산업으로 사업 확대 계획

<오해와 진실> 플래티어, 적자기업이다?
X, 흑자 한 번보다 수익구조 전환 핵심

최근 3년간 적자, AX 솔루션 개발 집중 투자
2분기 영업이익 3억 6천만 원…흑자 전환
솔루션 성과로 인한 매출 구조 변화 핵심
숫자는 아직 시작 단계, 회사의 방향성은 명확

<오해와 진실> 플래티어, 오버행 우려가 있다?
O, 오버행 우려는 인정…경영진은 직접 매수

아폴론 보유 100만주 보호예수 종료
실제 매각 여부, 아팔론 판단…회사 측 단정 어려워
최근 경연진, 회사 주식 직접 매수하며 지분 확대

<오해와 진실> KB자산운용이 주요 주주다?
X, 현재 KB자산운용 지분 없어

<오해와 진실> 플래티어, 품절주다?
O, 품절 자체 장점보다 투자자 저변 확대 목표

플래티어 전체 발행 주식 약 839만주
최대주주·주요주주 지분 감안 시 시장 유통 물량 적은편
대표, 상장 당시 구주 단 한 주도 매각하지 않아
CFO·등기임원 등 주요 경영진도 회사 주식 직접 매수
품절주 자체보다 투자자 저변 확대 중요
전략적 투자자 유치 등 투자자층 확대 추진

<오해와 진실> 글로벌 기업들과 협업하고 있다?
O, 파트너 이름보다 ‘실제 구현 능력’이 핵심 경쟁력

플래티어-글로벌 기업 협업, 단순 이름만 걸어놓은 제휴 아님
국내 최초 전문 서비스 직접 수행 기술자격 확보
최고 파트너 등급 달성
워크데이와 협력, 인사·재무 영역까지 사업 확대
글로벌 소프트웨어 단순 판매 아닌 기업별 시스템에 맞춰 구현
엑스젠 결합 글로벌 솔루션의 AI 활용도 확대


▶플래티어 바로 알기
Q. 플래티어, 향후 사업 방향은?
AI 커머스와 엑스젠 기반 산업 확장…두 축으로 성장동력 확보

커머스는 세계 시장으로, 엑스젠으로 다양한 산업 확장
기존 DX 사업, 안정적 기반…AI 커머스·엑스젠 성장축

① AI 커머스(에이전틱 커머스)
온라인·모바일에 이은 이커머스 세 번째 전환
AI가 상품 검색·추천·주문·결제까지 수행하는 구조로 변화
‘엑스투비(X2BEE)’ 기반 AI 친화적 커머스 플랫폼 구축
그루비·젠서·엑스젠 등 AI 솔루션 결합
AI가 상품 등록·고객 응대·주문 취소 등 운영 업무까지 수행

② 엑스젠 기반 산업 확장
기업 기존 시스템·데이터와 AI를 연결하는 기업용 AI 플랫폼
제주은행·iM캐피탈 등 금융권 레퍼런스 확보
준법·감사·소비자보호 등 실제 업무에 AI 에이전트 적용
금융에서 제조 등 다양한 산업으로 적용 확대


Q. 플래티어, 실적 개선 방안은?
매출액보다 매출 만드는 방식 바꾸는 중
프로젝트 중심 성장 → 솔루션·반복 매출 중심으로 수익구조 전환

기존 소프트웨어 구축, 매출 증가와 함께 인력·비용 증가
개발 기술 표준화·재사용…프로젝트 효율성 강화
자체 솔루션 매출 및 구독·라이선스 등 반복 매출 확대
기존 기술 활용 외주비·운영비 부담 축소
2분기 AI 솔루션 매출 비중 56%…영업이익 흑자 전환
R&D 투자 지속·기존 기술 다양한 고객 판매…수익성 개선 핵심

‘프로젝트를 많이 하는 회사’ → ‘잘 만든 기술을 반복 판매하는 회사’

▶주주분들께 한마디
Q. 플래티어, 주주분들께 전하고 싶은 말씀은?
실적 개선과 투명한 소통으로 기업가치 증명

2005년 창업 이후 20년 넘게 플래티어 성장 이끌어
최근 신사업 투자 과정에서 부진한 실적으로 주주들의 긴 기다림 인지
주가보다 실적 개선·사업 성과에 집중
시장에 잘못 알려진 부분 적극 설명…성과는 빠르고 투명하게 공유
최대주주로서 주주들과 같은 방향에서 책임경영 지속
20년간 축적한 대기업 IT·커머스 경험을 AI 시장으로 확장
실적을 통해 회사의 변화와 성장성을 증명

▶향후 사업 비전 및 신성장 동력
▷AI 커머스·에이전틱 커머스 시장 선점
온라인·모바일에 이은 세 번째 커머스 전환 대응

▷AI 커머스 글로벌 시장 확대
일본법인 기반 아시아퍼시픽·글로벌 시장 공략

▷엑스젠 기반 기업용 AI 시장 확대
기업 기존 시스템과 AI를 연결해 실제 업무 수행하는 AX 솔루션 확대

▷금융 넘어 제조 등 산업 확장
금융권 레퍼런스 기반 산업별 AI 에이전트 적용 확대

▷기존 DX 사업 기반 안정적 매출 확보
글로벌 소프트웨어 구축·운영 및 유지보수 사업으로 안정적 기반 강화

▷AI 커머스·엑스젠 중심 성장구조 구축
기존 DX 사업은 기반, AI 커머스·엑스젠은 미래 성장축 구축